I h r N u t z e n : |
Sie gewinnen Sicherheit vom Start weg alle Partner (Kunden) in Ihre Präsentation mit einzubeziehen.
Die professionelle, zielgruppenrelevante (Power-Point)-Präsentation ist die Grundlage, das Eingehen auf die Gruppe und steuern des Verhandlungsprozesses sind die Erfolgsfaktoren.
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Z i e l s e t z u n g : |
Für die "kleine" Präsentation am Konferenztisch bietet dieses Seminar drei Schwerpunkte:
- Den eigenen Kommunikationsstil und den der Kunden (Gruppe) zu identifizieren und durch persönliches Eingehen darauf, das Gesprächsklima zu entspannen.
- Die Verkaufs-Präsentation auf die Bedürfnisse der Kunden und deren Erfolgsfaktoren abzustimmen, und
- Verhandlungsoptionen in eine "Win-Win"-Situation zu verwandeln.
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T h e m e n s c h w e r p u n k t e : |
- Der erste Eindruck; was löst ihn aus und wie können Sie ihn beeinflussen?
- Erkennen der verschiedenen Persönlichkeits- und Kommunikationsstile
- Zielgruppenrelevante Verkaufspräsentation
- Chancen und Risiken einer Multimedia-Präsentation
- Körpersprachliche Signale der Teilnehmer während der Präsentation erkennen und nutzen
- Dialogorientierte Gesprächsführung als Alternativen zum Feilschen um Positionen
- Die Interessen aller Beteiligten miteinbeziehen
- Entwicklung von Optionen und zielbewusst Ergebnisse ansteuern
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M e t h o d i k : |
Trainer-Input, Präsentationen, Diskussionen, praxisorientierte Übungen, Video-Training, Modellfilm.
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T e i l n e h m e r : |
10 |
D a u e r : |
2 Tage |