Verkaufspräsentation & Verhandeln mit Gruppen
Sicher präsentieren und verhandeln

I h r   N u t z e n :
Sie gewinnen Sicherheit vom Start weg alle Partner (Kunden) in Ihre Präsentation mit einzubeziehen. Die professionelle, zielgruppenrelevante (Power-Point)-Präsentation ist die Grundlage, das Eingehen auf die Gruppe und steuern des Verhandlungsprozesses sind die Erfolgsfaktoren.
Z i e l s e t z u n g :
Für die "kleine" Präsentation am Konferenztisch bietet dieses Seminar drei Schwerpunkte:
  • Den eigenen Kommunikationsstil und den der Kunden (Gruppe) zu identifizieren und durch persönliches Eingehen darauf, das Gesprächsklima zu entspannen.
  • Die Verkaufs-Präsentation auf die Bedürfnisse der Kunden und deren Erfolgsfaktoren abzustimmen, und
  • Verhandlungsoptionen in eine "Win-Win"-Situation zu verwandeln.
T h e m e n s c h w e r p u n k t e :
  • Der erste Eindruck; was löst ihn aus und wie können Sie ihn beeinflussen?
  • Erkennen der verschiedenen Persönlichkeits- und Kommunikationsstile
  • Zielgruppenrelevante Verkaufspräsentation
  • Chancen und Risiken einer Multimedia-Präsentation
  • Körpersprachliche Signale der Teilnehmer während der Präsentation erkennen und nutzen
  • Dialogorientierte Gesprächsführung als Alternativen zum Feilschen um Positionen
  • Die Interessen aller Beteiligten miteinbeziehen
  • Entwicklung von Optionen und zielbewusst Ergebnisse ansteuern
M e t h o d i k :
Trainer-Input, Präsentationen, Diskussionen, praxisorientierte Übungen, Video-Training, Modellfilm.
T e i l n e h m e r : 10 D a u e r : 2 Tage

 

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